爆雷后仍拿下3000万月流水，这款男性向恋爱手游杀出来了？
市场是有的，但总得去试试。 |
《奇点时代》差点死在上线前。
这并非危言耸听，葡萄君曾跟大家聊过这款游戏，当时它因剧情NTR嫌疑和海报争议，在B站、贴吧以及各大群聊引起了热议。
网友「集火」的几张游戏海报
当时吐槽游戏剧情的视频，在B站能有数万甚至数十万播放量；而作为「主战场」的游戏PV，也被网友狂刷了2000多条评论，是同期视频的几十倍……产品本身也未幸免于难，在TapTap上的评分一度掉到了6.0分（测试服）。
反常的是，这款刚踩在玩家雷区的游戏，上线后却取得了不错的成绩，还一扫之前口碑崩塌的颓势：
跟某头部二游撞档后，依旧登上了iOS畅销榜第30名；四个月后的七夕，游戏仍能重回畅销榜第51名：
TapTap和App Store的评分也回到了7.8分和4.6分。
01
黎明前的黑暗
「为了描写浓烈的希望，就必须先描写最深层的黑暗。」
这是当初制作组回应舆论风波的公告，却成了他们那时最真切的写照。
《奇点时代》是一款都市题材的模拟恋爱手游，为了剧情展开，制作组在游戏序章搞了个「先抑后扬」：身为社畜的男主正想跟白月光告白求婚，却撞见了她跟富二代的约会，之后还遭到了她的嘲讽冷落。
同时富二代空降成上司，辞退、封杀男主……压抑的情节，加上主角「隐忍」的态度，成了这段内容被网友诟病的核心矛盾点；而序章对应的演出，也被不少人拿来传播、玩梗，使得游戏在TapTap和B站一夜之间多了几千条差评。
NTR可以说是二次元等重角色类游戏的一大雷区，早前就有不少二游在这上面出现过事故，被大量玩家声讨和质疑——这种在早期就形成的信任危机，对于一款以卖角色、卖内容的游戏来说无疑是致命打击，更何况《奇点时代》是比二游更精准的「男性向恋爱模拟游戏」。
当时的玩家反馈
在这种情况下，制作组还出面回应前文这样有些理想化内容，自然犹如火上浇油般再次扩大了游戏的争议，索性他们后来也不回应了……
其实从当时游戏曝光的PV来看，这种主打与四女主交往的「男性向游戏」，确实瞄准了当前国内市场的空白。但相应的，离玩家情感需求越近，游戏的内容就越容易碰到他们的敏感点。
02
现实版的「逆袭」？
听一位朋友说，《奇点时代》堪称「起死回生」的成绩，依然略有遗憾。
他说当时游戏只想扛着压力尽快跟玩家见面，并没有太多成本搞宣发——后来游戏上线时，全平台预约量堪堪10万。这种预约量级的创新产品能冲到畅销榜前列，证明这个题材和方向真的有搞头，但比较可惜可能是发行经验不足或者小团队资金有限，没有抓住第一波吸量的机会。
来源AppGrowing
“按单用户不到20元的买量成本，这款产品10万预约的宣发费用，应该能在公测首日就回本，这种情况换任何一个人肯定砸锅卖铁地去all in的，结果他们就只买了10万预约，所以这团队可能是没经验或者没钱，可惜了。”
“预约量级只有很多游戏的十分之一，那他们首周的留存、付费数据应该很好才能撑得起来成绩，如果他们能有个稍微靠谱点的发行帮帮忙，而不是愣头青的非要自己发，畅销榜前三应该是完全可能到的。”
我对这位朋友的评价半信半疑，但《奇点时代》确实完成了以小博大，在ML（Master Love，即角色喜欢玩家）二游泛滥之际，仍通过小成本、小众方向实现突围，切中了一部分玩家的情感需求。
为了验证这个想法，我重新下载了这款游戏，想看看在「欲扬先抑」后，它到底靠着什么吸引玩家入坑，引导他们为爱买单。
《奇点时代》讲述了一个草根创业者，从零开始手搓代码、创业求生最后改变世界的故事。
在都市题材下，游戏故事尽可能符合了现实和商业逻辑：比如游戏世界观如经典美剧《黑镜》一样，大家都被智能手机、互联网和大数据监控操纵，而男主就想摆脱这种自上而下的规则，赤手空拳创造去中心化互联网，最终达到所谓的「奇点时代」，将自由意志交还人类。
这种剧情跟制作组的现实窘境颇为凑巧。他们表示，团队在去年11月时已经耗光了资金，连下个月的房租都交不起，但最困难时，他们仍拒绝了一些观念上合不来的发行商，并主动解除了跟B站的独代协议，通过提前上线海外自救，独自熬过了新一轮融资前的困境。
因此在游戏剧情上，他们融入了现实中竞业、招投标、并购、对赌、竞品等商战桥段，真实、残酷而又无力，将小团队的创业困境刻画地相当深刻。
新闻舆论、竞业限制和挖墙脚
残酷的同时，我们也能在剧情中，完整且细腻地经历从零到一、再到改变世界的创业过程：一个没有金手指设定的普通人，如何一步步实现梦想改变世界？面对现实的心酸和无奈后，他又该如何保持努力奋斗和热血青春……毕竟制作组也说「这是款关于梦想、爱与成长的游戏」，他们希望游戏剧情，能有上世纪90年代到本世纪初期日漫作品中的那种青春、纯爱和热血。
但这样的纯现实题材，在为玩家带来较高的沉浸感同时，也会因太过「接地气」，而不适合当前大多人的游戏习惯——大家玩游戏多半是为了获得轻松感和成就感，大多游戏也会因此将玩家放在世界观的重要地位，来保证他们始终处于体验舒适圈；
而《奇点时代》不一样，它的剧情非常影响玩家对产品的初印象：如果难以认同它残酷、压抑的剧情，就会对其产生天然排斥，在体验游戏玩法、角色等核心内容前流失……这也是真正上手后，玩家并不在意游戏NTR桥段设计、以及对应舆论危机的首要原因。
03
全压一点的赌注
当然，作为恋爱模拟手游，真正增加了产品成功率、能「讨好」玩家的决策，是制作组集中一点的资源布局——游戏剧情、美术、玩法、音画演出乃至边边角角的小游戏，都围绕着四位女主展开，服务于用户的情感诉求。
首先最能表现这一趋势的，是游戏美术资源的分布。
老实说《奇点时代》的整体美术品质并不算高，却呈现出了两个有趣的趋势：一是游戏美术颇具风格化和辨识度。和目前大多数二游走的暗色调、潮酷的风格不同，《奇点时代》的美术大都是暖色调的清新治愈风，场景的风格则有点新海诚与俄罗斯画师Arseniy的味道，这种梦幻温馨的风格，跟游戏恋爱、回忆的主题相得益彰，又具备不错的辨识度。
二是美术设计得更细节和讨喜。由于《奇点时代》女主只有四位，因此制作组在设计卡面时，也必须尽可能通过场景、服装、角色姿势神态等变化，让每张立绘都具备辨识度，满足玩家多样化的喜好。
更有意思的是，制作组似乎对「足控」这一概念尤为执着，游戏很多卡面，都会特意凸显角色腿部和足部线条，游戏甚至还因此被玩家称为「足控时代」。
其次是游戏的人设塑造和剧情包装。
制作组表示游戏走的是极端的纯爱路线，四位女主乍一看也是经典的王道人设：包括温柔全能女同事、强势霸道女总裁、邻家追梦女主播、智情商差距极大的天才妹妹……这些经过验证的人设，会让玩家在游戏前期就自然地被其吸引、代入。
七夕限定牌面
同时由于游戏角色量并不大，制作组得以有机会和能力，对这四位女主进行更深层和复杂的拆解，使得她们能随着剧情推进，逐渐真实和立体起来。比如看似全能温柔的白鸥，也会因愤怒控制不住情绪，也会对于感情相当迟钝，愿意扮演大家口中的「老好人」……
不常有，但却很真实的交往感受
再比如游戏都更新到了第十章，男主也才刚拉过一位女主的手……
这种让人随着剧情深入，逐步了解女主内心的体验，虽然不如「天降倒贴」等设定带来的刺激强烈，但却足够细腻，有让玩家主动追求四位女主的真实恋爱感，会对她们的反馈更欣慰和有成就——毕竟恋爱这种事是相互的，有挫折、有相互救赎，以及偶尔脸红心跳的瞬间，才能让玩家感受到这份感情的价值。
第三是大量的音画演出和配音配乐。
据了解，《奇点时代》目前游戏文案量超百万，属于单拿出来就足以给每位女主著书立传的程度；游戏主线也采用了少见的全语音（目前5000多条语音）、上千张手绘动画演出、几百种角色动画表情和live2D表情、50多首原创BGM、十几首插曲……这使游戏一眼看上去相当惊艳，能感受到制作组把不多的成本基本都堆在这方面了。
这里说两个能展现他们堆料程度的细节。一个是「交互式手绘动画」，比如早起时为了展现男主推开智子的坚持，和智子的任性表现，制作组用了快速点击屏幕的交互动画，玩家的点击速度，决定了这场「起床大战」的激烈程度，以及我为何要推开女主的纠结心态……这种设计新鲜、有趣，甚至有点鬼畜，在其他游戏里基本不曾见到。
另一个则是游戏对配乐的高标准和执着。比如他们邀请了国内音乐人牛奶咖啡，为游戏制作了两首主题曲，其中《离开的理由》是专门为女主苏小野打造的，作为其最初登场的「神回」——
来源B站@糟糕的Pia君
当时是第一章末尾，男主正处于女友离开、被迫辞职的人生谷底，歌曲悲伤的曲调和细腻的情感流露，直接击中了不少人的灵魂——
在几乎没有任何宣发的情况下，大批玩家涌入网易云等平台，为这首歌刷了上千条评论，表达内心的触动和对苏小野的喜爱。
最后则是游戏围绕都市和恋爱题材的玩法。
游戏战斗玩法为类似《冒险与挖矿》《杀戮尖塔》这样的CCG卡牌，每回合玩家将在最多12张卡牌中，随机抽出3张战斗，如何构筑卡牌、打出最大收益是此类玩法的一大乐趣，有一定的策略深度和延展性。制作组也表示，为了摸索出这套玩法他们踩了不少坑。
而《奇点时代》的玩法包装也很有意思：男主作为中二青年，会将现代社会压力下的工作、生活、情感难题当作怪物，例如面试官、拖延症、舔狗、势利眼、网抑云……这些内容让游戏拥有了一种独特的后现代主义气质，让人能以反讽与戏虐的方式追求解构叙事的快感。
这张梗图在当时非常火
扫进去是个不可以涩涩的梗图
同时现实代入感和一种无厘头中二气质贯穿始终游戏，所以产品的很多玩梗都很自然，能跟游戏系统高度结合。比如这个扇制作人耳光的梗（玩家能通过划动交互打脸制作人），制作组表示致敬了《黑神话：悟空》的尤卡，也让玩家能有地方发泄游戏的负面体验。
游戏其他玩法也都围绕着玩家核心情感体验。比如游戏有「手机」这个系统，里面有可以获取额外收益的「炒股」、女主立绘图鉴的「相册」、交互剧情的「电话」、「群聊」、「朋友圈」……这些设计符合现实，又能多样化展现人物性格和关系。
「女主的家」玩法里面，也有对应女主的好感语音、相册、约会和换装等玩法。制作组认为，虽然如今换装玩法可能多与女性向游戏挂钩，但早期的换装游戏确实有一大批男性受众，因此该玩法仍是建立角色情感链接的重要形式。
游戏换装玩法
游戏还会适时加入一些趣味互动内容。比如前段时间游戏中女主之一的夏冰生日，制作组就做了一个游戏内给夏冰吹生日蜡烛的互动，让生日的氛围感更加沉浸……他们表示希望通过尽可能多样的互动形式，全方位强化游戏的恋爱氛围，完善用户情感体验。
通过复盘《奇点时代》的设计思路，我发现了个有趣的趋势：如今的二游大多开始转换设计理念，通过推出大量角色满足长线需求，再借助美术、数值、玩法等直观的内容引导用户付费——单从角色情感链接和内容体验来说，这些产品很难算是所谓的「二次元」；
04
挑战GalGame之外的
长线运营
12年前，大伟哥在创业大赛上有过一段演讲：
“其实宅男是一群很好、很善良、很有爱却又很可怜的人，他们内心有着强烈的跟异性交流的需求，却因为巨大的心理压力而不敢行动，我们就是要解决宅男的这种需求。”
大伟哥口中的「宅男需求」，其实就是《奇点时代》的早期立项目标——做一款面向男性情感诉求的商业化手游。
他们认为，从需求上来讲，这件事的第一性原理在于，恋爱情感体验永远是人性最大的底层需求（不论男女），猛男也会需要细腻的情感体验。毕竟这些年大部分游戏都会打着「养老婆」之类的点来做营销，大家都知道这是个强需求，但为何始终没出现真正给男性玩家提供恋爱体验的游戏?
《奇点时代》选择的这个细分赛道很讨巧，毕竟要说恋爱游戏，大家可能首先想到的是「四大国乙」，但实际上，这类游戏更多叫GalGame，它们内容体量小，多以买断形式实现商业化，这就导致了除了头部之外，几乎没有GalGame能摆脱「亏本赚吆喝」的结局……
制作组认为手游市场这么多年，却始终没有这个类型的精品商业化游戏出现（不包含一些优秀的单机独立向AVG），市场空白就在这儿，只不过需要想好怎么做商业化。
为此，《奇点时代》除了依靠游戏本身的资源倾斜塑造角色，吸引玩家入坑，还在产品商业化和长线运营上进行持续探索：
比如利用卡牌养成和策略玩法延长玩家的主线体验，但劣势是经常会有人反馈「卡关」，为此他们也推出了外显的卡关buff，玩家卡关越久，副本难度就越低，这能在保证玩法策略性和难度同时，减轻玩家的负面体验和养成压力。
再比如游戏付费逻辑跟二游抽卡类似，玩家需要抽取的是包含四位女主立绘的策略卡牌，且后续游戏还给部分卡牌实装了对应的互动剧情——也就是说，《奇点时代》的抽卡跟高品质立绘、数值强度和专属剧情挂钩，三方面的体验反馈，使得《奇点时代》的商业化能力不逊色于其他游戏。
来源水印
有意思的是，卡池设定也不会太过影响游戏基础内容体验。一来游戏每日产出的抽卡资源丰富，一般3-4天就能免费获得十连；二来游戏有「上香」这个许愿特定卡牌的机制，不影响保底，又能提高出货率。甚至如果玩家的运气很差，也会获得对应的「非酋安慰奖励」。
抽出1星卡，会得到100抽
在运营方面，《奇点时代》曾在5月20日的特殊节点，在游戏内推出了「一百封情书」活动；游戏外，官方也通过情人节礼盒，将100封真实的情书，以及巧克力、Switch、4090显卡等礼物，一起送达给中奖玩家，让他们在现实中也能感受到女主跨次元的陪伴。
活动礼品
再比如制作组在推出游戏新主线时，配合女主苏小野「去TM的梦想」桥段，搞了个梦想助力基金活动，让玩家写出梦想，及实现时的挫折，他们从中选出了一位送出奖金助力实现梦想。
今年七夕时，他们继续沿用「整活」的运营思路。先是发布了「FFF团」空降奇点时代的PV视频，打出七夕纯爱大作战的旗号。之后又推出了四女主的纯手绘画作，并高调地进行了直播拍卖——这些活动，使得不少玩家在直呼运营逆天同时积极围观，也让这款营销投入有限的游戏一直活跃在他们的视野。
有效的抽卡付费策略，加上稳定又能强化玩家情感链接的运营活动，也使得游戏经历首发期、玩家新鲜感下滑后，依旧能有稳定的用户规模和流水——目前《奇点时代》注册用户已经突破百万，上线四个月后仍能在七夕当天回到畅销榜第51名，看来实现了比较良好的长线态势。
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结语
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结语
在品类玩法逐渐模糊、情感内容成了游戏全新竞争力的当下，《奇点时代》的设计理念和运营思路，仍能给一些做内容的产品带来新思考：
一是内容的产出方向。如今很多二游，会通过对讨喜人设的排列组合，推出大量角色，这么做显然能第一时间抢占用户注意力；
而像《奇点时代》这样，将人物的定格瞬间作为「新角色」推出，这既避免了再认知门槛，又能不断强化角色价值，有利于游戏长线运营和IP打造。
二是研发思路的求稳和求成。现在太多厂商做游戏时，会执着于所谓的「正确答案」，比如废土科幻世界观、谜语人剧情、扁平化UI、清一色的卡通渲染……这些内容并不算错，毕竟认知基础足够成熟、也符合当前激烈的市场环境。
再看《奇点时代》这款游戏，你可以说它并不是那么成熟，比如画风有些驳杂，数值也不够平滑，但不可否认这款游戏足够特别，它所带来的中二狗血热血青春，和跟女主相遇相识的恋爱日常，的确是从未在哪款手游里能体验到的东西。
也许，真正的「答案」并非只有一窝蜂地寻找固定范式，而是多一些拼劲，遵从内容创作和内心表达本身，找出一条足够相对蓝海，又相对自洽的赛道，为一部分核心受众提供深度且独特的情绪价值，可能才是未来一些产品实现突围的新方向。
游戏葡萄招聘内容编辑，
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